Unterschied zwischen Marge und Aufschlag – einfach erklärt
Wer im Vertrieb, Projektgeschäft oder im Auftragsmanagement arbeitet, stolpert früher oder später über zwei Begriffe: Marge und Aufschlag.
Oft werden sie im Alltag sogar synonym verwendet. Das führt schnell zu Missverständnissen – besonders wenn Angebote kalkuliert oder Projekte bewertet werden.
Dabei beschreiben beide Kennzahlen unterschiedliche Dinge.
In diesem Beitrag erkläre ich einfach und praxisnah:
- was Aufschlag bedeutet
- was Marge bedeutet
- warum viele sie verwechseln
- und warum der Unterschied im Projektgeschäft wichtig ist
Was ist ein Aufschlag?
Der Aufschlag beschreibt, wie viel Prozent auf die Kosten eines Produkts oder einer Leistung aufgeschlagen werden, um den Verkaufspreis zu bestimmen.
Die Berechnung ist relativ einfach:
Aufschlag = Gewinn / Kosten
Ein Beispiel:
Kosten eines Produkts: 100 €
Gewünschter Aufschlag: 20 %
Dann ergibt sich:
Verkaufspreis = 120 €
Der Gewinn beträgt also 20 €.
Der Aufschlag bezieht sich immer auf die Kostenbasis.
Was ist eine Marge?
Die Marge beschreibt den Gewinnanteil am Verkaufspreis.
Die Berechnung lautet:
Marge = Gewinn / Verkaufspreis
Nehmen wir das gleiche Beispiel:
Verkaufspreis: 120 €
Kosten: 100 €
Gewinn: 20 €
Dann ergibt sich:
Marge = 20 € / 120 € = 16,7 %
Die Marge ist also immer kleiner als der Aufschlag, weil sie sich auf den Verkaufspreis bezieht.
Warum werden Marge und Aufschlag so oft verwechselt?
Der Grund ist simpel:
Beide Kennzahlen beschreiben den gleichen Gewinn, nur aus einer anderen Perspektive.
Viele sagen im Alltag zum Beispiel:
„Wir brauchen hier 20 % Marge.“
Gemeint ist aber oft ein 20 % Aufschlag auf die Kosten.
Das kann in der Kalkulation schnell zu falschen Preisen führen.
Beispiel aus dem Projektgeschäft
Gerade im Anlagenbau, Maschinenbau oder Projektgeschäft spielt der Unterschied eine wichtige Rolle.
Angenommen ein Projekt hat:
Projektkosten: 50.000 €
Der Vertrieb kalkuliert mit einem 25 % Aufschlag.
Dann ergibt sich:
Verkaufspreis = 62.500 €
Der Gewinn beträgt: 12.500 €
Die tatsächliche Marge beträgt dann jedoch nur 20 %
In großen Projekten können solche Unterschiede schnell mehrere zehntausend Euro ausmachen.
Warum der Unterschied in der Praxis wichtig ist
Gerade im Projektgeschäft, Anlagenbau oder Maschinenbau spielt der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag eine große Rolle. Viele Angebote werden auf Basis eines Aufschlags kalkuliert, während das Management häufig in Margen denkt.
Wenn diese beiden Begriffe verwechselt werden, kann es schnell passieren, dass Projekte weniger profitabel sind als geplant. Deshalb ist es wichtig zu verstehen, auf welche Bezugsgröße sich die jeweilige Kennzahl bezieht.
Merksatz
Ein einfacher Merksatz hilft, sich den Unterschied zu merken:
Aufschlag bezieht sich auf die Kosten.
Marge bezieht sich auf den Verkaufspreis.
Oder noch einfacher:
Kosten → Aufschlag → Verkaufspreis → Marge
Fazit
Marge und Aufschlag beschreiben beide den Gewinn eines Produkts oder Projekts – allerdings aus zwei unterschiedlichen Perspektiven.
- Aufschlag: Gewinn im Verhältnis zu den Kosten
- Marge: Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis
Gerade im Vertrieb, Controlling und Auftragsmanagement ist es wichtig, diesen Unterschied zu kennen.
Sonst kann eine Kalkulation schnell falsche Erwartungen an die tatsächliche Profitabilität eines Projekts erzeugen.